如何实现你的B2B销售目标

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释放 CRM 系统的潜力通过设定销售人员可以努力实现的共同方向，您可以创建一个路线图，不仅可以让所有团队成员保持正轨，而且理想情况下还可以让他们保持积极性、专注度和高效性。当前，战争、环境、能源危机等引发诸多变数。这仅允许进行非常短期的规划。在不断变化的市场中，您的目标必须具体、现实且能够尽快实现，以便您和您的团队保持竞争力。正确使用CRM系统可以帮助您设定目标并实现目标；我将为您提供有关如何做到这一点的建议。


lars-bolender_400x400专家Lars Bolender，准确的手机号码列表 销售与营销主管Gedys Intraware有限公司目录如何正确定义你的销售目标？ 销售目标是什么？ 在销售中设定多个目标有什么好处？ 您的员工如何借助 CRM 系统实现他们的目标？ 结论如何正确定义你的销售目标？考虑哪些目标对你的团队有意义是很重要的。并非所有目标都同样重要。例如，如果您的客户保留率很高，您可能不需要过多关注该目标，而是关注增加销售量，因为您现有的客户购买量不够。或者您查看平均订单价值并意识到您实际上销售得足够多，但利润太低。另一个关键因素是您可以利用现有资源实现哪些目标：预算、人员和技术。您的员工是否任务太多而时间太少？那么他们可能很难通过个人联系实现您计划的潜在客户开发。这意味着团队要么需要寻找潜在客户生成工具，要么需要雇用更多员工（如果可能）。因此，首先必须对当前形势进行准确的分析。


您现在在哪里？什么事情进展顺利，什么事情进展不顺利？你想去哪里？您希望在什么时间范围内、通过什么方式实现您的愿景？CRM 系统中的仪表板和报告有助于回答未解决的问题。这使您可以访问、分析和评估来自外部来源的重要数据，然后定义适当的目标和措施来实现这些目标。使用 SMART 公式来制定您的目标，因为它可以帮助您明确目标。智能代表具体、可衡量、有吸引力、现实和有时限。如果你的目标只是大致定义为“销售额增加 25 万欧元”或者通过以下描述变得更加具体：所有销售团队成员必须在本季度末前在DACH地区获得至少三家新的中小企业客户，并且每位新客户创造的销售额必须达到25万欧元。每位员工的奖金为0.5%。


这意味着团队中的每个人都有一个明确的、可衡量和比较的目标。固定奖金可以激励您实现目标。销售目标是什么？衡量成功的方法有很多种。为此，您需要查看客户旅程中不同点的数字，并从数量或质量的角度对其进行评估。销售前的定量测量（性能）网站的访客数量、页面浏览量和停留时间访客越多越好吗？不幸的是，事情并没有那么简单。如果感兴趣的人找不到合适的内容，他们就会立即离开您的网站。访问者访问的页面越多，浏览内容的时间越长，您的内容就越有可能受到欢迎。 通过您的网站下载、网络研讨会或新闻通讯的注册次数这里的规则是：越多越好。因为您获得的地址越多，您获得的有希望的线索就越多。 已同意的咨询预约次数这里再次出现了一个问题：越多越好吗？随着咨询预约次数的增加，获得良好线索的概率自然也会增加。然而，这些预约也会占用时间，不幸的是，这并不总是值得的。这就是为什么您还需要接下来的数字来做出评估。