|
|
很多时候，顾客会问经理“为什么竞争对手公司的类似产品价格要低好几倍？”在这样的价格范围内，你充当着上限的角色，向客户解释你的产品的优势是什么以及是什么决定了它的成本是非常重要的。
不要批评你的竞争对手，而是提供令人信服 香港whatsapp号码数据 的建设性论据来说明你所提供产品的特殊价值。这样，在比较产品之后，您可以轻松地向客户解释从贵公司购买产品有什么好处。
资料来源：insta
例子：
– 为何“问题解决者”的价格这么高？在“Konkurentus”这里几乎便宜2倍！
– 让我们思考一下我们在比较什么。 “Konkurentus” 的“解析器”使用寿命有限（1.5-2 个月），并且不用于下载更新。我们公司提供具有长期保证（12-15年）和自动系统更新功能的“解决方案”。顺便说一下，关于保证 - 如果从我们这里购买的设备在到期日之前发生故障，我们将用新设备更换，并以产品成本的 10％ 赔偿给您造成的不便。
“三明治”
“三明治”方法涉及在演示过程中提及产品的价格。这样，您不只是为产品报价，还可以立即证明其合理性并顺利进入销售周期的下一阶段。
例子：
– 例如，您花 24,000 卢布为 1 人购买 1 个“问题解决器”。它配有 8 种不同的积极情绪喷雾和 1 个想法生成器。我们提供产品送货上门服务，并提供安装人员的服务，安装人员将根据您的意愿安装和配置“解算器”。告诉我，在开始安装之前，您需要拆除旧设备吗？
价格细分
如果所售产品/服务的成本相当可观，建议在消费者还愿意听取您的意见的阶段分部分宣布，并且只在演示结束时说出最终金额。通过这种方式，您可以解释最终成本的构成，而不会让潜在客户感到震惊。
例子：
- 1 罐积极情绪售价为 1500 卢布，套装中有 7 罐，此外，我们现在有促销活动，您可以免费获得 1 罐 - 作为礼物。该套件还包括1个创意生成器，其价格为3500卢布。该解题装置本身价值10000卢布。因此，该套装的最终成本为24,000卢布。告诉我，我是否需要拆除旧的“求解器”或者您是第一次购买该设备？
|
|
發表於 18:04:43